Das Handelsvertreter-Gehalt liegt in Deutschland brutto im Durchschnitt bei 4.760 Euro (Männer) bzw. 4.437 Euro (Frauen) monatlich (Quelle: stern 13/2013 bzw. Statistisches Bundesamt, Verdienststrukturerhebung 2010).
Der Handelsvertreter ist ein selbstständiger Gewerbetreibender. Rechte und Pflichten sind im Handelsgesetzbuch (HGB) festgelegt. Die Aufgabe des Handelsvertreters besteht darin, für einen anderen Unternehmer ein Geschäft zu vermitteln und in dessen Namen abzuschließen. Ein Handelsvertreter gilt im Sinne des HGB dann als selbstständig, wenn er seine Arbeitszeit frei einteilen und gestalten kann.
Für den erfolgreichen Abschluss eines Geschäfts erhält er von dem Unternehmen eine Provision. Das trifft auch zu, wenn er ein Geschäft vermittelt hat, das von einem Dritten abgeschlossen wird. Er hat die Interessen des Unternehmens wahrzunehmen und ist zum Beispiel verpflichtet, das Unternehmen über Zahlungsprobleme eines Kunden zu informieren.